辞职后,我决定办一个钢琴学习班。首先,我喜欢音乐,可以做自己喜欢的事情。其次,不是工薪层,而是真正为自己做事,能更大地调动自己的工作积极性。再次,当时钢琴学习班的学费是每人每月3万(相当于人民币240元),那么假设每个班有十名学生的话,赚的学费就比上班赚的工资多。
我制定了周密的事业计划,因为我的性格要求自己一旦做就要做得成功,所以任何事都容不得马虎。虽说倒不至于必须要专门学习一下经营学,但是我知道如果不投入百分之百的努力就无法取得成功。
首先要印宣传单,然后贴在电线杆子上和楼梯口处。既要躲避保安大叔的视线,又要琢磨着"将宣传单贴在哪里更有效果?"一不留神,被抓到就惨了。于是,我选择了把保安变成"我军"的方法,塞给他们一盒烟,他们不但不会拒绝,反而还会帮忙呢。
心灵相通的人、贫穷的人之间,小小的一盒烟就能换来意想不到的收获,这是我到了二十多岁才懂得的道理,如果没有当时的实践,恐怕我到现在还不懂呢。白天冒着严寒,贴了四百多张宣传单。晚上,一种莫名的难过涌上心头,我躲在被窝里哭了一夜,觉得自己很委屈、很凄惨…还好,自己的泪水在第二天就得到了补偿,我开始陆续接到家长们的电话。慢慢地我发现自己也学会了如何更有礼貌地接听电话…总之,整个过程让我认识到,人只要看准目标努力奋斗,潜在的能量就会在不知不觉中被开发出来。
就这样,"金美敬钢琴教室"诞生了。
别怕碰壁,勇敢地去闯我不是单纯地以一名钢琴老师的身份来要求自己,而是以一个钢琴班的经营者来要求自己。无论什么事情,若想取得成功,就要反复地进行研究。那时对我来说,最大的研究课题就是-"如何去满足顾客?",研究的结果就是要给顾客以感动。当时我还没有阅读经营方面的书籍,却能有这样好的想法,说明无论什么事情,只要给予关注并投入热情,灵感就会源源不断地产生。
开钢琴学习班的时候,我每天都会和往常上班一样,化着淡妆并身着正装。而且为了不让家里有油烟和饭菜的味道,我和丈夫每天的早餐就是面包。因为这里不仅仅是我的家,还是我的工作场所。
很快,我的钢琴班就变得小有名气了,这完全出乎我的预料。从最初的一台钢琴和几名学生,竟发展到后来的四台钢琴和60名学生。
尽管钢琴演奏曲很优美动听,可学生们的练琴声可以说是种噪音,但是却没有引起一个邻居的不满。这是我事先采取措施的结果,我早已经通过聊天或送礼物把他们"收买"成自己的同盟军了。